Самые экономичные стоматологические установки из Вологды.
09.08.2021
Обладая опытом активных продаж стоматологических установок в течение более 2 десятков лет, компания ИНЖМЕДСЕРВИС может квалифицированно подтвердить такую возможность для вологодский и архангельских клиник и донести свою точку зрения об особенностях приобретения и последующей успешной эксплуатации нижнего ценового сегмента стоматологического оборудования.
Начинающий свою деятельность предприниматель в своей первой собственной клинике, как правило, задается вопросом, как обеспечить будущую устойчивую деятельность медицинского учреждения при решении вопросов оснащения его необходимым оборудованием за минимально возможный бюджет. Рекламные объявления изобилуют низкими ценами стоматологического оборудования и здесь трудно разобраться, есть ли среди этого потока информации что-то полезное в конкретном случае конкретного покупателя.
Российский рынок стоматологических услуг сформировался из действующей с советского времени государственной системы здравоохранения и нарастающего с каждым днем сегмента частной медицины.
С 90-х годов доля государственного здравоохранения была существенно потеснена частными клиниками. Объективно , процесс был обусловлен меньшей зарегулированностью частного рынка на первых порах и потребностью неизбалованного пациента в качественных услугах. Наши первые частные стоматологические клиники, успешно существующие до настоящего времени, несколько стесняются и не любят вспоминать , что начинали они с дешевого российского , бразильского и китайского оборудования, которое вовсе не закупалось странами Европы и Нового Света, шиком считалось приобретение чешского оборудования на территории бывшего СССР . Но время шло и к 2010 году,благодаря разогнанным нефтяным ценам рынок осуществил настоящий прорыв – успешные клиники и не только в столицах массово стали закупать бренды ведущих мировых производителей SIEMENS, KAVO,MORITA, HIRANA,SIRONA,CEFLA. Рынок поделил частные клиники на два полюса - премиальный и массовый, между которыми находится место каждой вновь открываемой клинике ,ведь ежегодно по разным оценкам частное здравоохранение в России прибавляется на 15-20 процентов, что соответствует общему мировому тренду. Итак, полюса ставят рекорды - с одной сторон6ы,устойчиво растет российский парк мировых стоматологических лидеров , с другой стороны, и рынок китайских стоматологических установок расширяется и захватывает все новые ниши. Мега популярность такого оборудования обусловлена беспрецедентно низкой ценой, от 160 до 500 тыс. рублей.
Для сравнения стоимость европейских и американских "собратьев", которые радуют пользователей высокими технологиями и шикарным качеством, в большинстве случаев только начинается от 1 млн. рублей. Компания ИНЖМЕДСЕРВИС – официальный дилер в Вологодской области стоматологического оборудования DENTSPLYSIRONA, не понаслышке знает это. Только в 2020 году в области поставлено более 20 премиальных установкок ИНТЕГО , произведенных на сироновском заводе в Германии.
Десять лет назад китайское нашествие стартовало и сегодня по разным данным 22-25% рынка стоматологического оборудования, в сегменте крупного оборудования, занимают стоматологические установки, собранные в Китае. Количество китайских брендов производителей медоборудования насчитывает сегодня сотни и тысячи.
Причины, по которым потребитель выбирает китайца, очевидны.
Цена. Мы не обманывали, когда написали про минимальную цену за новую установку в 160 000 рублей. Купить базовую комплектацию за 160 000 рублей – возможно, и это не маркетинговый ход. Грянувшая эпидемия КОВИД обострила дифференциацию рынка медицинского оборудования. Прирастает эконом сегмент, премиум держит свои позиции. Средний класс тает. Качество китайских установок из низкого ценового сегмента начинает тяготеть к среднему классу в своих премиальных брендах. Оно вполне приемлемое для частного бюджетного кабинета или клиники. Прочная, хотя и синтетическая, яркая, зачастую не убиваемая обивка кресла. Расширяющаяся комплектация. Как правило, стул врача и ассистента идут в комплекте даже в базе.
Но нельзя забывать про подводные камни.
Десятки дешевых брендов обеспечивают зачастую полный функционал, но экономящий за счет снижения эргономики, ограничивающий использование всех функций , например из-за коротких шлангов на блоке врача, неотрегулированнсть освещения, утомляемость врача – все это может встретиться неискушенному пользователю, ставшему обладателем такой установки, которая собрана в кустарных условиях, к которой невозможно приобрести вышедшую из строя запчасть. Зачастую модели китайских стоматологических установок оснащены эжекторным (водяным) слюноотсосом, а низкий напор воды , ведь даже в областных центрах РФ изношенность водопроводных сетей не позволяет выполнять установленный норматив давления, делает эту систему неэффективной . Сенсоры работают ненадежно, реагируют на солнечный свет. Изобилие дешевой электроники обуславливает периодические недешёвые ремонты. В отличие от немцев и итальянцев , китайская стоматологическая установка не работает как часы, поэтому, они очень зависимы от качественного обслуживания, и периодически при неудачном выборе может потребоваться помощь сервисного инженера.
Так что, невозможно купить качественную недорогую китайскую установку?
Конечно, возможно! При правильном выборе продавца не нужно надеяться на удачу в игре в рулетку!
В этих условиях неизбежным выходом для рынка является выстраивание прочной цепочки договорных связей ответственных китайских производителей и российских авторизованных дистрибьютеров с сервисными службами , с договорами на оперативную поставку запасных частей, с правильно оформленными разрешительными документами Росздравнадзора РФ. Инженерами ИНЖМЕДСЕРВИС на протяжении 20 лет поставлены в Вологодской и Архангельской областях сотни китайских установок. Срок их успешной эксплуатации зачастую превышает 7 лет, а существуют рекорды в 10-12 лет. Срок эксплуатации "без головной боли" , обещаемый интернет – магазинами ,около 3-4 лет, что с лихвой перекрывает , как они утверждают , срок окупаемости. Многие врачи, по их мнению, приобретая китайскую стоматологическую установку, работают на ней год-два, дальше – вторые руки. Не имея входного контроля, предпродажной подготовки, сотрудничая с компаниями, которые свои гарантийные обязательства передают на плечи торговых компаний без собственных сервисных центров, ведущие игроки интернет -торговли предлагают потребителю привлекательную низкую цену. Но, как верно подмечено, скупой платит дважды!
Решить существующие проблемы, правильно выбрать надежную китайскую стоматологическую установку и действительно сэкономить на ее приобретении – это одна из приоритетных задач компании из Вологды – ООО « ИНЖМЕДСЕРВИС».
Комментарии
Пока нет комментариев